ACHATS: Négociation des achats : concepts de base

Análisis de educaedu

Sonia Lourenço

ACHATS: Négociation des achats : concepts de base

• Mode d’impartition
  Formation continue en présentiel pendant 5jours.
• Informations générales
  L'offre de Action First SA reunis plus de 20 intervenants externes aliant une vision concrète du terrain et une observation des techniques de négociations.
• Prix du cours
  Consulter prix
• Dirigé à
  Il est recommandé pour les étudiants ayant un esprit d'analyse des nécessités lié aux différents types de la négociation.
• Débouchés
  Les métiers de Négociateur imobilier, chargé d'affaires sont à votre portés.

Commentaire sur ACHATS: Négociation des achats : concepts de base - Présentiel - Toulouse - Haute-Garonne

• Objectifs
  Apporter les connaissances indispensables et synthétique des exigences d'une " négociation d'achats " pour permettre à l'acheteur de remplir pleinement sa mission..
• Pratiques
  Durée de la formation : 3 jours
• Diplôme
  ACHATS: Négociation des achats : concepts de base
• Contenu
  Analyser le contexte de la négociation
  - Forces et faiblesses des acteurs.
  - Approche marketing et les composantes.
  - Le produit, le marché, le prix.
  - Les clauses usuelles à négocier dans les contrats.
  
  Fixer des objectifs de négociation
  - Les différents types de négociation, les intérêts en jeu.
  - Les deux dimensions de la négociation.
  - Le temps, facteur clé dans la négociation.
  - La méthodologie associée au comportement.
  - Les clauses et les objectifs réalistes associés.
  - Utiliser à son profit la connaissance du dossier, du marché pour fixer le niveau des objectifs.
  - Les questions complémentaires à poser au vendeur.
  
  Préparer la négociation
  - Bâtir un argumentaire d'achats : arguments de l'acheteur, objections du vendeur, parades de l'acheteur.
  - Le montage du dossier de négociation.
  - La préparation dans le cas de négociateurs multiples.
  
  Conduire l'entretien de négociation avec le(s) vendeur(s)
  - L'importance de la phase de contact pour déterminer le comportement probable du vendeur.
  - Repérer les différentes zones d'échanges, blocage, questionnement, concession.
  - Utiliser quelques aides tactiques dans la négociation.
  - S'assurer du pilotage de l'entretien.
  
  Résoudre certaines difficultés de la négociation
  - Dénouer les blocages, savoir interrompre l'entretien, reprendre la main.
  - Travailler les formulations verbales pour faciliter l'accord.
  
  Analyser la négociation
  - L'analyse des gains obtenus par rapport aux objectifs.
  - L'analyse des éléments concédés.
  - Le compte rendu de négociation.
  - Le suivi du respect des engagements.

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