Améliorer les performances d’un rayon

Commentaire sur Améliorer les performances d’un rayon - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

• Objectifs
  - Augmenter les résultats - chiffre d’affaires et marge- d’un rayon
  
  - Établir un diagnostic du rayon après analyse des résultats
  
  - Définir une politique commerciale en adéquation avec la politique commerciale de l’enseigne
  
  - Déterminer des objectifs
  
  - Optimiser un assortiment
  
  - Analyser la concurrence
  
  - Mise en place d’une politique promotionnelle
• Dirigé à
  - Nouveaux chefs de rayon entrant dans la grande distribution
  
  - Employés confirmés de la grande distribution
• Diplôme
  Améliorer les performances d’un rayon
• Contenu
  Analyser les résultats
      - Comparer les résultats chiffrés : Audit du rayon
      - Conformité des différents ratios de rendement et de rentabilité
      - Comparer les PV pratiqués avec la concurrence
      - Établir un diagnostic
  
  Définition d’une politique commerciale
      - Fixer des axes de progrès
      - Écrire des objectifs chiffrés ambitieux et réalistes
  
  Augmenter le CA
      - Définition des besoins des clients
      - Analyse de la concurrence
      - Étude merchandising
      - Analyse des panels
      - Mise en conformité des implantations des différents segments de marché
      - Définition d’un assortiment
      - Positionnement des prix de vente des produits
  
  Le promotionnel
      - Le choix des produits
      - Le planning des têtes de gondole
      - Le saisonnier
      - La promotion fond de rayon
  
  Le linéaire à géométrie variable
  
  Augmenter la marge
      - Pratique de la marge compensée
      - Les MDD

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