Objectifs- Développer son potentiel et son savoir-faire commercial - S’affirmer dans sa fonction commerciale - Prendre ou reprendre confiance en soi - Retrouver une dynamique après un passage à vide - Mettre au jour et dépasser un frein psychologique ou technique qui s’oppose au développement du C.A. du vendeur
Dirigé à- Commerciaux Grands Comptes - Commerciaux Seniors
DiplômeCoaching - Accompagnement terrain (BtoB ou BtoC)
ContenuChoix du type de coaching
- Soutien
- Formation
- Perfectionnement
Définition de l’objectif à atteindre
- Développer son potentiel et son savoir-faire commercial
- Prendre ou reprendre confiance en soi
- Dépasser sa peur de conclure
- Mettre au jour et dépasser un frein psychologique ou technique
- Retrouver son efficacité personnelle
- Surmonter un passage à vide (échecs répétés par exemple)
- Augmenter son C.A.
- S’affirmer en renforçant son assertivité
- Etc.
Les étapes d’une formation-coaching
- Entretien individuel entre le vendeur et son coach
- Préparation du binôme vendeur/coach (relation, obligations et rôles de chacun)
- Les visites accompagnées
- Debriefing
- Élaboration d’un Plan Personnel de Progrès