Demande d'information
Dynamiser sa prospection
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Objectifs
-Amener les commerciaux à avoir une activité plus centrée sur la prospection -Développer le portefeuille client -Renforcer l’impact des propositions commerciales -Améliorer son taux de transformation
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Dirigé à
-Commerciaux Grands Comptes -Commerciaux Seniors, Juniors -Vendeurs itinérants -Collaborateurs commerciaux
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Diplôme
Dynamiser sa prospection
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Contenu
1er temps : Se motiver sur l’activité de prospection
- Tester son assertivité
- Tester sa propension à prospecter
- Analyser et surmonter son stress et ses éventuels freins
2ème temps : Développer la prospection
- La conquête de nouveaux clients
- Organiser et planifier son action
- Savoir développer un réseau pour une approche proactive/push
3ème temps : Optimiser l’impact des propositions
- Structurer son argumentaire
- Défendre oralement sa proposition commerciale
- Assurer un suivi rigoureux des contacts
Organisation
- 1ère journée : Formation collective
- 2ème journée : Coaching collectif
- 3ème journée : Coaching individuel
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