Le plan marketing

Demande d'information

Objectifs - Inscrire les actions commerciales mises en place dans la stratégie marketing de l'entreprise - Définir les enjeux et maîtriser les outils et la méthodologie du marketing opérationnel - Élaboration d'un plan d'action commerciale
Dirigé à - Responsables Marketing - Chefs de projet - Chefs produits - Fonction marketing
Diplôme Le plan marketing
Contenu Marketing Opérationnel : introduction
    - Du Marketing Stratégique au Marketing Opérationnel
    - La démarche du Marketing Opérationnel
Notions abordées : liens entre marketing et vente, marchéage, échanges d’information

Le plan marketing Opérationnel
    - Définition
    - Structure
    - Méthodologie de construction
    - Plan Marketing et plan d’actions commerciales
    - Compte d’exploitation prévisionnel
Notions abordées : ciblage, segmentation, positionnement, l'avantage concurrentiel, objectifs commerciaux

Les étapes du plan Marketing opérationnel
    - Analyse préparatoire
    - Diagnostic et choix
    - Planification
    - Lancement
Notions abordées : études, CRM, médias de communication, marketing direct, merchandising

Plan marketing et plan d’action commerciale (PAC)
    - L’action commerciale en adéquation à la démarche marketing
    - PAC et mise en œuvre
Notions abordées : outils de contrôle et de pilotage, mesures correctives, coût d’acquisition client, cohésion de la stratégie commerciale