Objectifs- Connaître les différentes enseignes de la grande distribution en France - Tout savoir de l'implantation, des parts de marché, de la politique commerciale des enseignes nationales - Maîtriser les structures internes pour mieux s’adapter - Développer sa connaissance des acheteurs et de leur fonctionnement pour mieux négocier
Dirigé à- Attachés commerciaux - Chefs de rayon
DiplômeMaîtriser l’univers de la grande distribution
ContenuLe panorama de la grande distribution en France
- Généralités
- Les différents types d’organisation du commerce de détail
- L’organisation de la grande distribution
- Les différentes sociétés de grande distribution
- Les différents formats de magasins GMS
Les chiffres clés des GMS : la politique commerciale des enseignes
- Le positionnement prix
- Le personnel
- Le rendement
- Les paniers moyens
- La qualité des prestations
Les acteurs de la distribution : les centrales d’achats
- Les fonctionnements des centrales d’achats
- L’assortiment
- La marque des distributeurs
- Le référencement