Demande d'information
Profession : Acheteur
-
Objectifs
- Savoir conduire des négociations d’achat en fonction de son entreprise et du marché - Développer son potentiel personnel - S’adapter à son interlocuteur - Gérer ses relations avec les clients et ses fournisseurs
-
Dirigé à
- Responsables achats - Acheteurs - Aides-acheteurs et Approvisionneurs
-
Diplôme
Profession : Acheteur
-
Contenu
Le rôle de l’acheteur dans l’entreprise
- Conséquence sur la rentabilité
- Sa fonction en interne et en externe
- Plaque tournante d’information
L’environnement de la négociation
- Spécification des besoins de l’entreprise
- Impact des achats négociés sur la compétitivité
- Connaître ses marchés et ses fournisseurs
- Susciter des offres et utiliser l’e-business
- Référencer et mesurer les fournisseurs
- Approfondir la constitution de leur prix
- Déterminer les prix plancher et les solutions de replis
- Saisir les opportunités de partenariat
- Déterminer le plan et les phases de la négociation
Négociation approfondie
- Tester sa communication et son assertivité
- Connaître les outils de communication : AT, PNL, et matrice de Ned Hermann
- Déterminer la typologie du commercial (Blacke & Mouton)
- Discerner sa stratégie
- Savoir rester maître de l’entretien
- Objecter et défendre sa position d’une manière impactante
- Être conscient des 7 rapports de force dans la négociation
- Savoir faire baisser les prix et obtenir plus de services associés
- Finaliser un accord pérenne
Demande d'information
Autre formation en rapport avec commerce ventes