Assessment management - Evaluation commerciale

Commentaire sur Assessment management - Evaluation commerciale - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

• Objectifs
  - Mesurer le potentiel commercial - Évaluer les forces et les faiblesses - Avoir une vision précise des compétences du candidat
• Dirigé à
  - Toute personne désirant évoluer vers le réseau commercial - Toute personne désirant évoluer dans le réseau commercial
• Diplôme
  Assessment management - Evaluation commerciale
• Contenu
   1) Entretien individuel semi-dirigé
      - Durée : 0h45 à 1h00
  
   2) Analyse de l'efficacité commerciale ©CNFCE
      - Durée : 0h30
      - Mesurer avec précision l’efficacité commerciale (prise de risque et connaissance intuitive du métier). Test étalonné à partir de 200 autoévaluations réalisées auprès d’une population commerciale et non commerciale)
      - Déroulement : Test QCM effectué à partir de questions regroupant l’ensemble des situations essentielles de la vente
  
   3) Analyse de la personnalité commerciale
      - Durée : 1h15
      - Compréhension - Adaptabilité - Sociabilité - Contrôle de soi - Tolérance à la frustraction - Activité - Dominance - Assurance - etc.
      - Objectif : Noter la disposition générale à la vente du candidat
      - Déroulement : 90 questions sous forme de QCM
  
   4) Mise en situation (Test de vente en face à face)
      - Durée : 1h00
      - Objectif : Estimer les capacités de vente, étude de la communication verbale, para-verbale et non verbale
  
   5) Test psychotechnique (Option sans surcoût)
      - Durée : 0h30
      - Objectif : Mesurer l'activité inductive à l'aide d'un matériel perceptif et non verbal
      - Classement à partir de la courbe de Gauss
      - Classification de médiocre à excellent (Classe de 1 à 9)
  
   6) Entretien final
      - Durée : 0h30 à 0h45
      - Communication des résultats au candidat
      - Recherche d'un consensus sur l’analyse globale des capacités commerciales du candidat
  
   7) Bilan - Compte-rendu écrit
      - Rédaction d'un compte-rendu (les comptes-rendus sont individuels et non formatés)

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