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Commerce Ventes
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Présentiel
Négociation globale en entreprise - Augmenter le potentiel négociateur afin d’optimiser le face à face
- Garder la maîtrise de l’entretien en respectant les différentes étapes de la vente
- Argumenter en tenant compte des besoins et motivations du prospect...
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Commerce Ventes
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Présentiel
Commerciaux, développez votre assertivité -Appréhender les secrets et techniques permettant le développement du charisme des commerciaux
-Accroître son assertivité
-Développer une mentalité de réussite en identifiant ses forces et ses faiblesses La définition...
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Commerce Ventes
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Présentiel
Profession : Ingénieur d’affaires grands comptes - Maîtriser la vente aux grands comptes
- Se préparer à la négociation avec les Grands Comptes Définition
- Seuil, vente/négociation Grands Comptes
- Nouvelle donne économique
Préparation...
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Commerce Ventes
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Présentiel
Profession : Acheteur - Savoir conduire des négociations d’achat en fonction de son entreprise et du marché
- Développer son potentiel personnel
- S’adapter à son interlocuteur
- Gérer ses relations avec les clients et ses fournisseurs Le rôle de l’acheteur...
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Commerce Ventes
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Présentiel
Appel d\'offre : répondre, négocier et traiter - Comprendre les éléments qui vous distingueront de vos concurrents
- Maîtriser les étapes et les risques de la réponse à l'appel d'offres
- S’entraîner pour défendre et négocier votre offre face à un comité d'acheteurs...
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Commerce Ventes
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Présentiel
Rédiger des propositions commerciales efficaces - Déterminer les points clé d’une proposition commerciale
- Rédiger avec efficacité pour atteindre sa cible Définir la proposition commerciale
- Analyser sa cible
- Définir ses objectifs et ses messages...
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Commerce Ventes
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Présentiel
Améliorer ses réponses aux appels d\\\'offre - Déterminer les points clés d’une réponse à appel d’offre
- Rédiger avec efficacité pour atteindre sa cible
- Se constituer une base de travail commune ANALYSER UN APPEL D’OFFRE
- Analyser les points clés...
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Commerce Ventes
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Présentiel
Concevoir et rédiger ses e-mailings - Comprendre le comportement de lecture des internautes
- Rédiger et organiser ses informations au format Web
- Concevoir ses mailings en intégrant les contraintes du emailing Écrire pour être lu
- Les spécificités...
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Commerce Ventes
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Présentiel
La vente en magasin - Acquérir ou renforcer sa culture commerciale sur un point de vente
- Optimiser l’accueil client, maîtriser la prise de contact, créer un climat convivial
- Appréhender les techniques d’argumentation, présenter son produit, gérer positivement...
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Commerce Ventes
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Présentiel
La vente en magasin (perfectionnement) - Maîtriser toutes les étapes d’un entretien de vente en magasin
- Réaliser des ventes complémentaires ou additionnelles (cross selling)
- Vendre les produits à marge plus élevée (up selling)
- Construire des argumentaires...
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Commerce Ventes
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Présentiel
La vente en magasin - Approche relationnelle - Apprendre à mieux se connaître, à comprendre l’impact de son image pour savoir s’adapter en situation de vente
- Apprendre les outils de la prise de parole en public pour gagner en aisance et en persuasion
- Savoir...
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Commerce Ventes
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Présentiel
Le merchandising (Initiation) - Connaître les fondamentaux du merchandising
- Maîtriser les techniques opérationnelles depuis l’étude de marché jusqu’à l’implantation des produits
- Améliorer la rentabilité du rayon par l’implantation des produits
- Le promotionnel...
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Commerce Ventes
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Présentiel
Maîtriser l’univers de la grande distribution - Connaître les différentes enseignes de la grande distribution en France
- Tout savoir de l'implantation, des parts de marché, de la politique commerciale des enseignes nationales
- Maîtriser les structures internes...
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Commerce Ventes
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Présentiel
Connaître le rayon pour une meilleure gestion - Connaissance de la grande distribution
- Optimiser les résultats des grandes lignes du compte d’exploitation
- Définition d’une politique commerciale
- Établir des objectifs concrets
- Bien utiliser la surface...
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Commerce Ventes
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Présentiel
La gestion du rayon en grande distribution - Optimiser les résultats d’un rayon
- Assurer une bonne gestion au quotidien
- Optimisation des marges par une politique des prix de vente
- Comment animer un rayon
- Mettre en place une politique promotionnelle...
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Commerce Ventes
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Présentiel
Gestion des approvisionnements Connaissance approfondie du circuit des marchandises depuis le fournisseur jusqu’au client du distributeur Introduction
- Les enjeux de la logistique
- Les objectifs de la logistique
- La chaîne logistique...
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Commerce Ventes
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Présentiel
L’acte de vente : Maîtriser les risques financiers et juridiques - Mesurer les risques financiers
- Maîtriser les risques liés à l’ouverture de compte & les différents moyens de payements ainsi que les garanties afférentes
- Vendre les conditions générales...
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Commerce Ventes
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Présentiel
Juristes : des méthodes pour négocier Former des juristes aux méthodes et techniques de négociation, pour apprendre à négocier ou pour se perfectionner à la négociation en situation d’entreprise L’évolution du métier de juriste
- Le nouveau rôle des juristes...
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Commerce Ventes
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Présentiel
Les aspects juridiques et contractuels des achats - Maîtrise des bases juridiques pour la pratique de la fonction Achat
- Identification et prévention des risques liés à la fonction Achat
- Rédaction des appels d'offres et des différents contrats
- Accroître...
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Commerce Ventes
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Présentiel
Sensibilisation des commerciaux au risque clients - Homogénéiser Les compétences de l’équipe commerciale
- Assimiler les notions d’encours et de dépassements d’encours
- Mesurer les risques en fonction de la connaissance du client (typologie et profil du client,...
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