Masters et Formations de Commerce Ventes en 8ème -Élysée - Page 3

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Dynamiser sa prospection -Amener les commerciaux à avoir une activité plus centrée sur la prospection -Développer le portefeuille client -Renforcer l’impact des propositions commerciales -Améliorer son taux de transformation 1er temps : Se motiver sur l’activité...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Les ventes complémentaires (cross selling & up selling)

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Les ventes complémentaires (cross selling & up selling) - Maîtriser toutes les étapes d’un entretien de vente comprenant le cross selling (réalisation de ventes complémentaires ou additionnelles) ou le up selling (vendre un produit de la gamme supérieure) - Construire...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

La réfutation des objections (perfectionnement)

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

La réfutation des objections (perfectionnement) - Identifier tous les types d’objections - Maîtriser les techniques de réfutation des objections - Perfectionner sa technique argumentaire - Inventorier les réponses des objections les plus courantes...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Perfectionnement des commerciaux (la vente niv.3)

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Perfectionnement des commerciaux (la vente niv.3) -Maîtriser et perfectionner toutes les étapes d’un entretien commercial BtoB -Développer son assertivité -Perfectionner ses techniques de traitement des objections -Engager son interlocuteur vers une prise...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Chiffrer et vendre un service technique

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Chiffrer et vendre un service technique -Augmenter le taux de transformation des devis en commande -Améliorer le taux de marge brut -Développer l’aspect commercial dans la réalisation des devis Avant le devis Les étapes clés...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Formation - Optimiser sa Relation Client

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Optimiser sa relation client -Appréhender les enjeux commerciaux sur les marchés concurrentiels -Comprendre la mécanique commerciale à l’aide des outils employés par les vendeurs -Optimiser la relation client/personnel non commercial Les enjeux de la relation...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Techniques de négociation pour Acheteurs et Commerciaux (Niveau 1)

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Techniques de négociation pour Acheteurs et Commerciaux (Niveau 1) -Mesurer les enjeux -Se préparer à la négociation -Intégrer les enjeux et les marges de manœuvre de l'autre partie -Bâtir son argumentation et affûter ses arguments -Ajuster son comportement...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Vendre une prestation de service

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Vendre une prestation de service - Acquérir les fondamentaux de la vente - Vendre en conscience des mécanismes en jeux - Exceller dans les différentes étapes de la vente - Développer ses talents de vendeur de services Fondamentaux de la vente ...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Les métiers de la vente

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Les métiers de la vente -Différencier les différents métiers de la vente -Assimiler les spécificités de chaque profession La vente BtoB vs BtoC Le panorama des différents métiers de la vente - Commercial sédentaire ...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Initiation à la vente (la vente niv. 1)

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Initiation à la vente (la vente niv. 1) -Acquérir une culture commerciale -Connaître les différentes étapes de la vente BtoB (entreprise à entreprise), de la préparation à la conclusion -Maîtriser l'ensemble des techniques et des outils commerciaux pour conduire...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Commercial pour non commerciaux

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Commercial pour non commerciaux - Intégrer les principes fondamentaux de la vente (outils, méthodologie et comportements) - Mener de façon active un entretien commercial sans objectif de réalisation - Perfectionner et positiver son comportement face à un client...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

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