Masters et Formations de Commerce Ventes - Page 3

L’acte de vente : Maîtriser les risques financiers et juridiques

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

L’acte de vente : Maîtriser les risques financiers et juridiques - Mesurer les risques financiers - Maîtriser les risques liés à l’ouverture de compte & les différents moyens de payements ainsi que les garanties afférentes - Vendre les conditions générales...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Gestion des approvisionnements

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Gestion des approvisionnements Connaissance approfondie du circuit des marchandises depuis le fournisseur jusqu’au client du distributeur Introduction - Les enjeux de la logistique - Les objectifs de la logistique ...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

La gestion du rayon en grande distribution

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

La gestion du rayon en grande distribution - Optimiser les résultats d’un rayon - Assurer une bonne gestion au quotidien - Optimisation des marges par une politique des prix de vente - Comment animer un rayon - Mettre en place une politique promotionnelle...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Connaître le rayon pour une meilleure gestion

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Connaître le rayon pour une meilleure gestion - Connaissance de la grande distribution - Optimiser les résultats des grandes lignes du compte d’exploitation - Définition d’une politique commerciale - Établir des objectifs concrets - Bien utiliser la surface...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Maîtriser l’univers de la grande distribution

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Maîtriser l’univers de la grande distribution - Connaître les différentes enseignes de la grande distribution en France - Tout savoir de l'implantation, des parts de marché, de la politique commerciale des enseignes nationales - Maîtriser les structures internes...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Le merchandising (Initiation)

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Le merchandising (Initiation) - Connaître les fondamentaux du merchandising - Maîtriser les techniques opérationnelles depuis l’étude de marché jusqu’à l’implantation des produits - Améliorer la rentabilité du rayon par l’implantation des produits - Le promotionnel...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

La vente en magasin - Approche relationnelle

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

La vente en magasin - Approche relationnelle - Apprendre à mieux se connaître, à comprendre l’impact de son image pour savoir s’adapter en situation de vente - Apprendre les outils de la prise de parole en public pour gagner en aisance et en persuasion - Savoir...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

La vente en magasin (perfectionnement)

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

La vente en magasin (perfectionnement) - Maîtriser toutes les étapes d’un entretien de vente en magasin - Réaliser des ventes complémentaires ou additionnelles (cross selling) - Vendre les produits à marge plus élevée (up selling) - Construire des argumentaires...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

La vente en magasin

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La vente en magasin - Acquérir ou renforcer sa culture commerciale sur un point de vente - Optimiser l’accueil client, maîtriser la prise de contact, créer un climat convivial - Appréhender les techniques d’argumentation, présenter son produit, gérer positivement...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Concevoir et rédiger ses e-mailings

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Concevoir et rédiger ses e-mailings - Comprendre le comportement de lecture des internautes - Rédiger et organiser ses informations au format Web - Concevoir ses mailings en intégrant les contraintes du emailing Écrire pour être lu ...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Améliorer ses réponses aux appels d

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Améliorer ses réponses aux appels d\\\'offre - Déterminer les points clés d’une réponse à appel d’offre - Rédiger avec efficacité pour atteindre sa cible - Se constituer une base de travail commune ANALYSER UN APPEL D’OFFRE - Analyser...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Rédiger des propositions commerciales efficaces

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Rédiger des propositions commerciales efficaces - Déterminer les points clé d’une proposition commerciale - Rédiger avec efficacité pour atteindre sa cible Définir la proposition commerciale - Analyser sa cible ...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Appel d'offre : répondre, négocier et traiter

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Appel d\'offre : répondre, négocier et traiter - Comprendre les éléments qui vous distingueront de vos concurrents - Maîtriser les étapes et les risques de la réponse à l'appel d'offres - S’entraîner pour défendre et négocier votre offre face à un comité d'acheteurs...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Profession : Acheteur

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Profession : Acheteur - Savoir conduire des négociations d’achat en fonction de son entreprise et du marché - Développer son potentiel personnel - S’adapter à son interlocuteur - Gérer ses relations avec les clients et ses fournisseurs Le rôle de l’acheteur...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Profession : Ingénieur d’affaires grands comptes

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Profession : Ingénieur d’affaires grands comptes - Maîtriser la vente aux grands comptes - Se préparer à la négociation avec les Grands Comptes Définition - Seuil, vente/négociation Grands Comptes - Nouvelle...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Commerciaux, développez votre assertivité

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Commerciaux, développez votre assertivité -Appréhender les secrets et techniques permettant le développement du charisme des commerciaux -Accroître son assertivité -Développer une mentalité de réussite en identifiant ses forces et ses faiblesses La définition...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Négociation globale en entreprise

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Négociation globale en entreprise - Augmenter le potentiel négociateur afin d’optimiser le face à face - Garder la maîtrise de l’entretien en respectant les différentes étapes de la vente - Argumenter en tenant compte des besoins et motivations du prospect...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Entretetien commercial en face à face (la vente BtoB niv.2 )

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Entretetien commercial en face à face (la vente BtoB niv.2 ) -Maîtriser toutes les étapes d’un entretien commercial face à face -Construire un argumentaire efficace adapté au prospect -Appréhender les techniques fondamentales de traitement des objections -Formaliser...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Dynamiser sa prospection

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Dynamiser sa prospection -Amener les commerciaux à avoir une activité plus centrée sur la prospection -Développer le portefeuille client -Renforcer l’impact des propositions commerciales -Améliorer son taux de transformation 1er temps : Se motiver sur l’activité...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Les ventes complémentaires (cross selling & up selling)

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Les ventes complémentaires (cross selling & up selling) - Maîtriser toutes les étapes d’un entretien de vente comprenant le cross selling (réalisation de ventes complémentaires ou additionnelles) ou le up selling (vendre un produit de la gamme supérieure) - Construire...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

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