Dynamiser sa prospection

Commentaire sur Dynamiser sa prospection - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

• Objectifs
  -Amener les commerciaux à avoir une activité plus centrée sur la prospection -Développer le portefeuille client -Renforcer l’impact des propositions commerciales -Améliorer son taux de transformation
• Dirigé à
  -Commerciaux Grands Comptes -Commerciaux Seniors, Juniors -Vendeurs itinérants -Collaborateurs commerciaux
• Diplôme
  Dynamiser sa prospection
• Contenu
  1er temps : Se motiver sur l’activité de prospection
      - Tester son assertivité
      - Tester sa propension à prospecter
      - Analyser et surmonter son stress et ses éventuels freins
  
  2ème temps : Développer la prospection
      - La conquête de nouveaux clients
      - Organiser et planifier son action
      - Savoir développer un réseau pour une approche proactive/push
  
  3ème temps : Optimiser l’impact des propositions
      - Structurer son argumentaire
      - Défendre oralement sa proposition commerciale
      - Assurer un suivi rigoureux des contacts
  
  Organisation
      - 1ère journée : Formation collective
      - 2ème journée : Coaching collectif
      - 3ème journée : Coaching individuel

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