Masters et Formations en Ile-de-France - Page 62

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

La vente en magasin (perfectionnement) - Maîtriser toutes les étapes d’un entretien de vente en magasin - Réaliser des ventes complémentaires ou additionnelles (cross selling) - Vendre les produits à marge plus élevée (up selling) - Construire des argumentaires...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

La vente en magasin

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

La vente en magasin - Acquérir ou renforcer sa culture commerciale sur un point de vente - Optimiser l’accueil client, maîtriser la prise de contact, créer un climat convivial - Appréhender les techniques d’argumentation, présenter son produit, gérer positivement...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Concevoir et rédiger ses e-mailings

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Concevoir et rédiger ses e-mailings - Comprendre le comportement de lecture des internautes - Rédiger et organiser ses informations au format Web - Concevoir ses mailings en intégrant les contraintes du emailing Écrire pour être lu ...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Améliorer ses réponses aux appels d

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Améliorer ses réponses aux appels d\\\'offre - Déterminer les points clés d’une réponse à appel d’offre - Rédiger avec efficacité pour atteindre sa cible - Se constituer une base de travail commune ANALYSER UN APPEL D’OFFRE - Analyser...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Rédiger des propositions commerciales efficaces

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Rédiger des propositions commerciales efficaces - Déterminer les points clé d’une proposition commerciale - Rédiger avec efficacité pour atteindre sa cible Définir la proposition commerciale - Analyser sa cible ...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Appel d'offre : répondre, négocier et traiter

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Appel d\'offre : répondre, négocier et traiter - Comprendre les éléments qui vous distingueront de vos concurrents - Maîtriser les étapes et les risques de la réponse à l'appel d'offres - S’entraîner pour défendre et négocier votre offre face à un comité d'acheteurs...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Profession : Acheteur

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Profession : Acheteur - Savoir conduire des négociations d’achat en fonction de son entreprise et du marché - Développer son potentiel personnel - S’adapter à son interlocuteur - Gérer ses relations avec les clients et ses fournisseurs Le rôle de l’acheteur...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Profession : Ingénieur d’affaires grands comptes

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Profession : Ingénieur d’affaires grands comptes - Maîtriser la vente aux grands comptes - Se préparer à la négociation avec les Grands Comptes Définition - Seuil, vente/négociation Grands Comptes - Nouvelle...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Commerciaux, développez votre assertivité

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Commerciaux, développez votre assertivité -Appréhender les secrets et techniques permettant le développement du charisme des commerciaux -Accroître son assertivité -Développer une mentalité de réussite en identifiant ses forces et ses faiblesses La définition...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Négociation globale en entreprise

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Négociation globale en entreprise - Augmenter le potentiel négociateur afin d’optimiser le face à face - Garder la maîtrise de l’entretien en respectant les différentes étapes de la vente - Argumenter en tenant compte des besoins et motivations du prospect...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Entretetien commercial en face à face (la vente BtoB niv.2 )

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Entretetien commercial en face à face (la vente BtoB niv.2 ) -Maîtriser toutes les étapes d’un entretien commercial face à face -Construire un argumentaire efficace adapté au prospect -Appréhender les techniques fondamentales de traitement des objections -Formaliser...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Dynamiser sa prospection

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Dynamiser sa prospection -Amener les commerciaux à avoir une activité plus centrée sur la prospection -Développer le portefeuille client -Renforcer l’impact des propositions commerciales -Améliorer son taux de transformation 1er temps : Se motiver sur l’activité...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Les ventes complémentaires (cross selling & up selling)

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Les ventes complémentaires (cross selling & up selling) - Maîtriser toutes les étapes d’un entretien de vente comprenant le cross selling (réalisation de ventes complémentaires ou additionnelles) ou le up selling (vendre un produit de la gamme supérieure) - Construire...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

La réfutation des objections (perfectionnement)

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

La réfutation des objections (perfectionnement) - Identifier tous les types d’objections - Maîtriser les techniques de réfutation des objections - Perfectionner sa technique argumentaire - Inventorier les réponses des objections les plus courantes...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Perfectionnement des commerciaux (la vente niv.3)

Centre: CNF-CE Centre national de la formation-conseil en entreprise

Perfectionnement des commerciaux (la vente niv.3) -Maîtriser et perfectionner toutes les étapes d’un entretien commercial BtoB -Développer son assertivité -Perfectionner ses techniques de traitement des objections -Engager son interlocuteur vers une prise...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Chiffrer et vendre un service technique

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Chiffrer et vendre un service technique -Augmenter le taux de transformation des devis en commande -Améliorer le taux de marge brut -Développer l’aspect commercial dans la réalisation des devis Avant le devis Les étapes clés...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Formation - Optimiser sa Relation Client

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Optimiser sa relation client -Appréhender les enjeux commerciaux sur les marchés concurrentiels -Comprendre la mécanique commerciale à l’aide des outils employés par les vendeurs -Optimiser la relation client/personnel non commercial Les enjeux de la relation...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Techniques de négociation pour Acheteurs et Commerciaux (Niveau 1)

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Techniques de négociation pour Acheteurs et Commerciaux (Niveau 1) -Mesurer les enjeux -Se préparer à la négociation -Intégrer les enjeux et les marges de manœuvre de l'autre partie -Bâtir son argumentation et affûter ses arguments -Ajuster son comportement...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Vendre une prestation de service

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Vendre une prestation de service - Acquérir les fondamentaux de la vente - Vendre en conscience des mécanismes en jeux - Exceller dans les différentes étapes de la vente - Développer ses talents de vendeur de services Fondamentaux de la vente ...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

Les métiers de la vente

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Les métiers de la vente -Différencier les différents métiers de la vente -Assimiler les spécificités de chaque profession La vente BtoB vs BtoC Le panorama des différents métiers de la vente - Commercial sédentaire ...

Catégorie: Commerce Ventes

Mode: Présentiel

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