L’acte de vente : Maîtriser les risques financiers et juridiques

Commentaire sur L’acte de vente : Maîtriser les risques financiers et juridiques - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

• Objectifs
  - Mesurer les risques financiers - Maîtriser les risques liés à l’ouverture de compte & les différents moyens de payements ainsi que les garanties afférentes - Vendre les conditions générales de vente, le délai de règlement le plus court, le moyen de paiement approprié - Assimiler les notions de retard et leurs conséquences - Comprendre les circuits de paiement des clients et en particulier des établissements publics
• Dirigé à
  - Directeurs des ventes - Inspecteurs commerciaux - VRP - Vendeurs sédentaires - Administration des ventes (ADV)
• Diplôme
  L’acte de vente : Maîtriser les risques financiers et juridiques
• Contenu
  Les enjeux de la gestion des comptes clients
      - Coût du crédit interentreprises
      - Coût de prévention et de couverture du risque
      - Coût de financement
      - Perte sur créances douteuses, incidence sur la marge
      - Effort commercial pour compenser une perte
  
  Les objectifs du service crédit recouvrement
  
  La politique de crédit de l'entreprise
  
  Un impayé : pourquoi
      - Typologie des comportements conduisant au non-paiement
      - Influence de la qualité du fournisseur sur les motivations de paiement
  
  Bien connaître ses clients
      - Importance du recensement des informations
      - Les informations importantes
  
  Couvrir et sécuriser le risque
      - Analyse des risques en fonction du statut, de la typologie et de la solvabilité des clients
  
  Les délais de paiement
  
  Les moyens de paiement
  
  Les documents commerciaux
      - Commande, facture, bon de livraison…
  
  La communication avec le service financier
  
  L’environnement juridique de l’acte de vente, la négociation commerciale
      - Les clauses/articles du contrat/bon de commande

Autre formation en rapport avec commerce ventes