Le merchandising (Initiation)

Commentaire sur Le merchandising (Initiation) - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

• Objectifs
  - Connaître les fondamentaux du merchandising - Maîtriser les techniques opérationnelles depuis l’étude de marché jusqu’à l’implantation des produits - Améliorer la rentabilité du rayon par l’implantation des produits - Le promotionnel : quelles promotions ?
• Dirigé à
  - Commerciaux à la découverte du merchandising - Toute personne désirant comprendre les techniques d\\'implantation des produits en magasins
• Diplôme
  Le merchandising (Initiation)
• Contenu
  Introduction au merchandising
      - Les origines
      - L’évolution du commerce
      - L’évolution du consommateur
      - La place du produit
  
  L’importance du merchandising pour les forces commerciales
      - La définition du merchandising
      - Le merchandising vu par le distributeur
      - Le merchandising vu par le fournisseur
  
  La notion de marché
      - Les différents types de marché
  
  Le point de vente
      - La zone de chalandise du point de vente
      - L’étude de marché
      - Caractéristiques du point de vente
      - Connaissance de la concurrence
      - Étude de la clientèle
      - Détermination du marché potentiel
      - La politique commerciale du point de vente
  
  L’assortiment
      - Les différentes sortes d’assortiment
      - Les différentes catégories de produits
      - Méthode de construction de l’assortiment d’une famille de produits
  
  L’implantation d’une surface de vente
      - L’environnement d’une surface de vente
      - L’organisation d’une surface de vente
      - All
      - Notion d’élasticité des ventes dans un linéaire
  
  Le rayon
      - Règles d’implantation des produits
      - Le merchandising : amélioration de la rentabilité
      - Éléments de base de calculs de rentabilité
      - Les ratios du merchandising
  
  Le promotionnel
      - L’implantation de la promotion
      - Le planning promotionnel dans la saisonnalité
      - La PLV et l’ILV

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