Le risque clients : aspects commerciaux, juridiques et financiers

Commentaire sur Le risque clients : aspects commerciaux, juridiques et financiers - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

• Objectifs
  - Prendre conscience que la fatalité en terme de risque clients n’existe pas
  
  - Prévoir, Agir, convaincre, contraindre…en ultime recours
  
  - Le risque clients fondement de l’accord Bale II, définira les lignes de crédit et leur taux pour les TPE, PME / PMI, d’où son importance
• Dirigé à
  - Dirigeants
  - Financiers
  - Commerciaux
  - Comptables,
  - Crédit managers
  - Agents de recouvrement
• Diplôme
  Le risque clients : aspects commerciaux, juridiques et financiers
• Contenu
  Introduction :
      - Le contexte économique lié à la gestion du risque clients
      - Les délais de paiement et la gestion du continent
      - Les défaillances d'entreprises
  
  Accroître les performances de l'entreprise : l'amélioration de la trésorerie
      - Pourquoi et comment améliorer la cotation Banque de France
      - Comment mettre en place tableau de bord
  
  Sécuriser et prévenir le risque clients :
      - Les obligations légales, l'audit du portefeuille et du cycle clients, faut-il calculer un score, synthèse de prise de risque, comment calculer le crédit clients
  
  Recouvrer les créances
      - La phase préparatoire, la phase conservatoire, la phase de recouvrement judiciaire, la phase d'exécution, pour un système de relance
  
  Pourquoi et comment externaliser la gestion du portefeuille
      - Comment négocier avec un factor, l'assurance-crédit, les sociétés de recouvrement
      - Documents indispensables
      - Adresses utiles
      - Les sites Internet du risque clients

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