Contenu
Les formations sont composées de modules d’enseignement décrits ci-après. Pour chacun des modules, une partie des enseignements se réalise à distance (accès aux cours, aux exercices, communication interactive avec les professeurs via Internet, fascicules et livres) et une autre en présentiel dans les locaux de l’ESCE à Paris 15e. Un mémoire professionnel , à partir d’une problématique envisagée en cours, doit être rédigé et présenté par chaque participant.
• Stratégie et Marketing à l’International
STRATÉGIES D’INTERNATIONALISATION
• L’analyse des marchés étrangers
• Le dilemme "action locale - action globale"
• Les orientations stratégiques
• La mise en oeuvre de la stratégie
DIFFÉRENCES CULTURELLES ET NÉGOCIATION INTERNATIONALE
• Les axes de différenciation culturelle
• Le management d’équipes commerciales pluriculturelles
• Les étapes et le processus de la négociation commerciale
MARKETING INTERNATIONAL
• Les défis commerciaux des opérations internationales
• La démarche commerciale à l’international
• Le marketing mix à l’international
• Le contrôle et le suivi des opérations
ÉTUDES DE MARCHÉ
Définition et mise en place d’un projet d’étude :
• Définition du problème
• Choix de la méthodologie d’étude, du type d’analyse
» Un ité d’Enseignement 2 :
• Aspects comptables et financiers du Commerce International
COMPTABILITÉ DES ENTREPRISES IMPORTATRICES ET EXPORTATRICES
• I ntroduction à la lecture des documents comptables
• Les normes comptables internationales
• La comptabilisation des achats et des ventes à l’étranger
• Les opérations de couverture
• La consolidation des filiales à l’étranger
TECHNIQUES DE FINANCEMENT INTERNATIONAL
• Les risques financiers à l’international
• Les modes et techniques de paiements internationaux
• Les techniques de financement international
• Les cautions et garanties internationales
FISCALITÉ DES ÉCHANGES INTERNATIONAUX
• Les grands principes du droit fiscal international
• La territorialité de l’impôt
• La TVA et les échanges internationaux
» Un ité d’Enseignement 3 :
• Management international
FINANCE INTERNATIONALE
• Le marché des changes
• Le marché dérivé des options de change
• La gestion du risque de taux d’intérêt
RESSOURCES HUMAINES À L’INTERNATIONAL
• Les ressources humaines à l’international
• La responsabilité sociétale : vision internationale
• Les liens avec les autorités
• La représentativité salariale à l’international
DROIT DES MARQUES ET DES BREVETS À L’INTERNATIONAL
• Définitions et principes
• Les organismes internationaux
• Les stratégies d’entreprise
• La gestion des contentieux
ÉTUDE DE CAS ET SYNTHÈSE
• Étude de mini cas
• Cas de synthèse
» Un ité d’Enseignement 4 :
• Mémoire Professionnel
» Un ité d’Enseignement 5 :
• Spécifique au MBA-CIECE
DISTRIBUTION ET IMPLANTATION À L’ÉTRANGER
• Choix d’une implantation à l’étranger
• Partenariat et vente directe
• Les financements, le recrutement d’un partenaire
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL À L’ÉTRANGER
• Le pilotage des activités d’exportation
• Le développement commercial des grands comptes à l’international
• Le développement commercial du portefeuille client à l’étranger
• Le développement commercial d’un partenariat stratégique à l’international
COMPÉTENCES MAJEURES ACQUISES À L’ISSUE DE LA FORMATION :
Gérer une entreprise en contact avec des filiales ou des clients à l’étranger nécessite de posséder des connaissances aussi bien en stratégie qu’en comptabilité en marketing ou en finance.
Maîtriser les aspects financiers du développement international ainsi que sur la gestion des hommes.
DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS :
L’obtention du Master de Management International permet d’évoluer vers des fonctions en liaison avec le développement international des PME ou de grands groupes
• Responsable de zones
• Directeur des ressources humaines des salariés expatriés
• Responsable administratif de filiales étrangères
• Consultant, etc.
