Méthode d'analyse du besoin et Négociation pour les achats

Commentaire sur Méthode d'analyse du besoin et Négociation pour les achats - Présentiel - 2ème - Bourse - Paris

• Objectifs
  - Savoir analyser les besoins pour satisfaire la demande
  - Appréhender les techniques de négociation
  - Savoir négocier dans le cadre des marchés publics
  - assurer la maintenance des logiciels à l'aide de Microsoft Windows Server Update Services ;
  - préserver la sécurité de Windows Server 2003.
• Pratiques
  Avr 15 au 18
• Dirigé à
  Toutes personnes devant intervenir dans la chaîne d’expression des besoins et amenées à négocier les marchés
• Diplôme
  Méthode d'analyse du besoin et Négociation pour les achats
• Contenu
  ETAPE 1 : ANALYSE DU BESOIN
  
  METHODOLOGIE POUR DEFINIR SON BESOIN ET BIEN L’EVALUER
  
  DES OUTILS D’ANALYSE DES BESOINS
  
  LES TABLEAUX DE BORD
  
  
  
  ETAPE 2 : LA NEGOCIATION
  
  CONNAITRE SES MARCHES ET SES FOURNISSEURS
  
     
  PREPARATION ET ORGANISATION
  
      - ANALYSE DE LA SITUATION
      - EXAMEN DU LEVIER ET DES CONSEQUENCES
      - ORGANISATION DES INFORMATIONS ET ETABLISSEMENT DES OBJECTIFS
         
  OUVERTURE ET DIALOGUE
  
      - ÉTABLIR UN CLIMAT FAVORABLE
      - ÉCHANGER DES IDEES ET DES INFORMATIONS
      - CHERCHER/DECOUVRIR
      - SIGNAUX
      - CRITIQUES CONSTRUCTIVES
      - CONSTRUIRE EN SE BASANT SUR LES FAITS
          
  SURMONTER LES BARRIERES ET LES OBSTACLES
  
      - CONTRER LES TECHNIQUES CONTRE-PRODUCTIVES
      - SORTIR DE L'IMPASSE
         
  NEGOCIER
  
      - PROPOSER UN ARRANGEMENT
           
  CLOTURE ET ACCORD
  
      - CLORE
      - SE METTRE D'ACCORD
          
  
  Parti pris pédagogique
  
      - La pédagogie de cette formation est basée sur un échange formateur-stagiaires important.
      - Cas pratique autour d’un marché de services ou de fournitures par la mise en place de l’analyse de l’expression des besoins, l’utilisation des données collectées dans la préparation de l’acte d’achat et de l’organisation des techniques de négociation.

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