Négociation et persuasion - Manager

Commentaire sur Négociation et persuasion - Manager - Présentiel - 2ème - Bourse - Paris

• Objectifs
  Construire une argumentation pertinente et efficace Maîtriser les différents outils et techniques de persuasion
• Pratiques
  Mars 13 et 14
• Dirigé à
  Toute personne amenée à manager une équipe et à gérer des négociations
• Diplôme
  Négociation et persuasion - Manager
• Contenu
  L'art de la persuasion
  
      - Analyser la situation et définir son objectif d'influence
      - Définir les différents types d'argumentation (expliquer, redéfinir, démontrer, contraindre, faire pression, influencer,...)
  
  La construction de son argumentaire
  
      - Préparer un plan adapté à la situation et au public
      - Répondre aux objections
            - en les hiérachisant
            - en maintenant le fil de son discours
            - sans fermer la communication
  
  L'adaptation à l'autre
  
      - Identifier le cadre de référence de son interlocuteur et se synchroniser pour appuyer son discours
      - Construire une relation de coopération gagnant/gagnant
  
  
  
  Parti pris pédagogique
  
  Analyse des besoins
  
  Réponse pédagogique adaptée : positionnement des stagiaires avant la formation
  
  Pédagogie active et participative
  
  Axée sur les échanges et les travaux pratiques avec comme cadre l’activité professionnelle des participants. Situations d’entraînement et d’évaluation adaptées
  
  Apports théoriques
  
  Remise d’un support participant avec des éléments de synthèse et des exercices pratiques pour continuer à se former à distance

Autre formation en rapport avec communication des affaires