Négocier dans l’achat public

Commentaire sur Négocier dans l’achat public - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

• Objectifs
  Déterminer les situations où la négociation peut être mise en œuvre. Préparer au mieux la négociation orale ou écrite avec le soumissionnaire. Savoir utiliser les différentes tactiques du négociateur pour obtenir un compromis satisfaisant.
• Dirigé à
  Responsables des services achats et marchés publics souhaitant améliorer leurs techniques d’achat Toute personne amenée à conduire une négociation avec un fournisseur
• Diplôme
  Négocier dans l’achat public
• Contenu

  Négocier dans l’achat public

  CONTENU DU PROGRAMME

  Méthode pédagogique :

      * Les apports théoriques sont limités pour laisser rapidement place à des jeux de rôle et des mises en situation permettant une assimilation des techniques de négociation.

  Programme :
   
  Identifier le cadre juridique de la négociation dans l’achat public

      * Les procédures prévues par le Code des marchés publics
            o Les marchés négociés
            o La procédure adaptée
            o Le cas particulier du dialogue compétiti
      * Prévenir les risques de discrimination
            o Assurer un traitement égalitaire des candidats
            o Le principe de transparence

  Sécuriser et organiser sa négociation

      * Assurer la traçabilité et la transparence de la négociation
            o Établir un règlement de négociation
            o Formaliser les entretiens avec les candidats
      * Définir les éléments de la négociation
            o Prix, qualité du service, durée d’exécution des prestations
            o Hiérarchiser ces éléments
      * Choisir un mode de négociation
            o Négociation écrite et/ou négociation orale

  Préparer au mieux sa négociation

      * Se familiariser avec l’environnement économique du marché
            o Les sources d’information
            o Mesurer ses marges de manœuvre
      * Fixer des objectifs
            o Principales clauses à négocier
            o Les prix plafonds
      * Structurer sa négociation

  Atelier : élaboration d’une tactique de négociation à partir d’un marché donné

  Recourir à une négociation écrite

      * Mesurer ses avantages et inconvénients
            o Quand est-elle adéquate ?
      * Identifier la forme et le contenu de la négociation écrite
      * Le déroulement de la négociation écrite

  Réussir un entretien de négociation

      * Identifier les différentes phases de l’entretien
      * Connaître les techniques de ventes
            o Les pièges à éviter
            o Étudier les variantes
      * Adopter un comportement adéquat
      * Balayage des tactiques d’achat

  Mises en situation

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