Stage Theorique: Mettre en place une gestion du risque client

Commentaire sur Stage Theorique: Mettre en place une gestion du risque client - Présentiel - Toulouse - Haute-Garonne

• Objectifs
  Identifier les risques liés aux défaillances clients Acquérir une méthodologie de détermination du risque client Définir régulièrement l'encours client
• Pratiques
  Durée de la formation : 2 jours
• Diplôme
  Stage Theorique: Mettre en place une gestion du risque client
• Contenu
  1. Les enjeux de la gestion du risque client
   Le poids de crédit inter-entreprise
   La défaillance client : deuxième cause de défaillance des entreprises
  
  2. L'instauration d'un esprit préventif dans l'entreprise
   La fonction « crédit–manager »
   La sensibilisation des commerciaux
   La sensibilisation des autres membres du personnel
  
  3. Les sources d’information dans l’appréciation du risque client
   L’information légale
   Les sources officieuses
   Les sociétés de renseignement
  4. La gestion du risque client
   La mise en place d’un dispositif protecteur de créance
   Les méthodes de détermination d’un encours client
  - Introduction
  - Scoring qualitatif
  - Scoring quantitatif
  - Méthode simple de détermination d’un encours
  - Méthode élaborée de détermination d’un encours
  
  5. La solution de l’affacturage
   Définition et choix du partenaire
   Fonctionnement
   Avantages et inconvénients
  
   
  
   Formation uniquement réalisée en intra-entreprise

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