Techniques commerciales et vente:Perfectionnement à la négociation commerciale

Commentaire sur Techniques commerciales et vente:Perfectionnement à la négociation commerciale - Présentiel - Toulouse - Haute-Garonne

• Objectifs
  S'entraîner de façon intensive à la négociation commerciale Maîtriser les techniques de négociation de prix et de conclusion pour améliorer ses résultats commerciaux S’adapter aux acheteurs et négociateurs difficiles
• Pratiques
  Durée de la formation : 3 jours
• Diplôme
  Techniques commerciales et vente: Perfectionnement à la négociation commerciale
• Contenu
  1. Rappel des fondamentaux
  
  2. Optimiser la relation négociation/acheteurs professionnels
   Les techniques de l’acheteur
   Les facteurs d’influence dans les circuits de décision (utilisateur, acheteur, prescripteur)
   Le palmarès des tactiques d’acheteur et leurs techniques de désamorçage
  
  3. Comportements des négociations
   Les 4 styles de négociateurs
   Les négociateurs à problèmes
   Connaître son propre style pour adapter son comportement à chaque scénario
  
  4. La négociation
   Approche des stratégies et tactiques.
   Les enjeux et pouvoirs
   La préparation de la négociation finale :
  - méthodologie
  - techniques d’anticipation
   La négociation des prix et conditions commerciales :
  - définition des points négociables
  - respect des objectifs et gestion des priorités
  - la proposition
  
  5. La conclusion
   La prise de décision, approche psychologique des 2 parties
   Les techniques de conclusion
   L’engagement contractuel
  
  Formation uniquement réalisée en intra-entreprise

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