Techniques de négociation pour Acheteurs et Commerciaux (Niveau 1)

Commentaire sur Techniques de négociation pour Acheteurs et Commerciaux (Niveau 1) - Présentiel - 8ème -Élysée - Paris

• Objectifs
  -Mesurer les enjeux -Se préparer à la négociation -Intégrer les enjeux et les marges de manœuvre de l'autre partie -Bâtir son argumentation et affûter ses arguments -Ajuster son comportement en cours de négociation -S'entraîner à négocier
• Dirigé à
  -Managers -Cadres -Chefs de projet -Gestionnaires
• Diplôme
  Techniques de négociation pour Acheteurs et Commerciaux (Niveau 1)
• Contenu
       
  1er JOUR
  
  -SE CONNAÎTRE POUR BIEN NEGOCIER
  
  Prendre conscience de ses qualités et de ses défauts pour les utiliser
  Se fixer des buts et être réaliste face aux obstacles
  Les enjeux d’une négociation
  Convaincre ou vendre ses idées
  Déterminer ce qu’il faut faire et ne pas faire dans une négociation
  Quelles différences ou similitudes au regard des techniques de né
  L’écoute de l’autre et savoir faire parler l’autre
  
  
  -PRÉPARER SA NÉGOCIATION
  
  Se renseigner sur les fonctions et les motivations de ses interlocuteurs
  Se fixer un objectif de négociation et déterminer sa stratégie
  Lister ses arguments et définir sa marge de manœuvre
  Anticiper les moments forts de la négociation
  Les quatre étapes de la préparation : diagnostic, objectifs, stratégie, organisation
  
  2 eme JOUR
  
  -LES STRATEGIES DE NEGOCIATION
  
  Les quatre techniques les plus utilisées ;
  Le point par point, Le donnant – donnant, L’élargissement, le faux pivot
  La technique des Quatre Marches
  Le Bilan et l’analyse de la négociation
  Traiter les objections
  Les techniques de déstabilisationLes astuces pour devenir un bon négociateur
  Dix techniques pour convaincre
  La négociation gagnant gagnant

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