Vente de séminaires

Commentaire sur Vente de séminaires - Présentiel - 9ème - Opéra - Paris

• Objectifs
  Savoir vendre un produit hôtelier spécifique – le service séminaire. Elaborer le produit et sa tarification. Etre capable d’établir le contrat de vente.
• Dirigé à
  Commerciaux internes.
• Diplôme
  Vente de séminaires
• Contenu
  Vente de séminaires
  
  PROGRAMME
  
  Les différents types de séminaires
  Les séminaires
  Séminaire de direction générale, d’intégration
  Séminaire de motivation – Incentives, séminaire à thème, formation
  Les conventions
  Plan de management, fusion d’entreprises
  Lancement d’un nouveau produit, présentation de matériel
  Convention annuelle
  Les réunions de travail
  Les séminaires résidentiels, semi-résidentiels, non résidentiels
  Les différents types de salles
  La configuration : classe, conférence, …
  La capacité
  Les différents équipements des salles
  Standard
  Rétroprojecteur et écran, Paperboard, …
  Options
  TV, magnétoscope, connexion WiFi, …
  L’organisation des pauses
  L’accueil - buffet petit déjeuner
  Les pauses café
  Le déjeuner
  Les soirées cocktails
  L’accueil
  La briefing des hôtesses et/ou de la réception
  La tarification des prestations séminaires
  Ce qu’elles incluent et proposent
  Comment élaborer au plus juste leurs tarifications ?
  Les contrats de vente
  Etablir des contrats de vente
  Les conditions d’annulation
  
  Durée: 2 jours

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